月收入破亿，37如何成为韩国收入最高中国游戏厂商？

　　都说强龙难抵地头蛇，但在全球四大手游市场之一的韩国，这还真不一定。随着出海程度加深，不少中国厂商已经获得了当地的青睐。

　　据Mobile Index 3月10日发布的数据显示，2月份韩国手游市场规模达5720亿韩元（约合30亿人民币）。其中，Google play以73.8%的绝对优势占据头名，ONE Store则以14.4%的占比，超越苹果11.8%的份额位列第二。

　　有意思的是，在韩国2月份厂商手游收入TOP 10排名中，除了“3N”和Kakao这四家韩国传统巨头外，中国厂商共有4家跻身其中，分别是排名第5的三七互娱、第6的米哈游、第7的4399、第9的莉莉丝。而三七表现突出，以3.5%的占比超越了米哈游，成为在韩收入最高的中国厂商，2月份的韩国手游总收入超1亿元人民币。

　　在各商店的收入榜单中，中国公司产品的身影可谓随处可见，三七互娱《云上城之歌（hero tales）》、米哈游《原神》、莉莉丝《万国觉醒》就分别占据了Google play 2月收入榜单的TOP 5、TOP 6、TOP 10。

　　在韩国最大的本土商店ONE Store，中国厂商“霸凌”的现象更加离谱，你甚至能看到《云上城之歌》以近70亿韩元，约合3600万人民币的收入，直接登顶了该平台收入榜冠军。而整体来看，ONE Stroe 2月份收入榜单中，中国产品就占了一半以上，颇有种反客为主的味道。

　　众所周知，韩国人向来以强烈的民族自尊心为人所熟知，就连苹果这样的巨头也不得不败给民众拥趸的民族企业三星。韩国人能使苹果兵败韩国，怎么到了本土平台ONE Store上，反而没了这份骨气，任由《云上城之歌》夺魁？

　　在GameLook看来，这背后不仅与三七海外整体的发行策略相关，同时也反映了韩国厂商们在全球化过程中的窘境。

　　《云上城之歌》韩国突破背后

　　三七的成功无疑是源于去年7月上线韩国的《云上城之歌》。

　　Sensor tower数据显示，凭借丰富的发行经验，该游戏首月便获得了60%的营收增长，跻掉《王者荣耀》海外版，入围当月中国手游海外收入榜TOP 30，并位列Q3在韩中国手游收入TOP 4，仅次于《原神》、《奇迹之剑》和《万国觉醒》。

　　即便发布至今已有8个月，但游戏表现依旧稳定。今年2月，《云上城之歌》成功入围韩国手游畅销榜TOP5，是当地收入最高的中国手游。其日服版本《空の勇者たち》收入同样稳步增长，整体海外收入环增19%，排名挺进当月出海榜第16。

　　《云上城之歌》的研发商为诗悦网络，后者以MMO方面丰富的研发经验见长，这一点在《云上城之歌》中便有所体现。

　　像是在世界观上，游戏就采用了近年在亚洲广受欢迎的异世界题材作为创作基础，主打异世界冒险主题，玩家需要扮演一名勇者，为了拯救世界而踏上冒险旅程。

　　游戏本身拥有多个职业，涵盖了射手、枪手、剑士、影刺等等，并且角色到了一定等级还能有两个转职方向。此外，游戏还加入了萌宠、技能、装备、符文等与韩国MMO一脉相承的养成系统，一定程度上增加了游戏的可玩性，同时也降低了韩国人接受的门槛。

　　不同于韩国MMO重操作、重社交的特性，《云上城之歌》更倾向于将操作轻度化、体验碎片化，伴随着简单快速的任务和半自动战斗，基本上游戏开局能快速升到20级以上，一方面让新玩家能在短时间内了解核心玩法，给予正向反馈；另一方面，也降低了长时间跑图做任务的枯燥感，提升留存。

　　除了与本地市场做出差异化的体验外，游戏能在韩国爆火，最大的推手毫无疑问是三七，及其擅长的买量打法。在游戏早期宣发阶段，三七就特意将宣传海报中的日式二次元画风，替换成了更符合韩国人审美的韩式二次元。

　　而在今年春节期间，游戏曾更新了全新职业“斗士”，为了配合内容更新，三七不仅联合韩国当地代言人共同为新内容造势，还推出了一系列春节主题宣发活动。在多重打法的带动下，游戏一度挺进韩国畅销榜TOP 9。

　　从营收的角度来看，《云上城之歌》2月韩国营收超1亿元，而ONE Store就占据了三成以上。因此，作为一款买量型MMO，《云上城之歌》最正确的一点，无疑是发掘到了ONE Store巨大的流量价值。

　　ONE Store的前身为韩国的三大运营商（SKT、KT、LG U＋）旗下的应用商店。2014年，为了对抗AppStore和Google play的强势冲击，三家电信应用商店在纳入了Naver商店后，正式合并成ONE Store。

　　相比起Google play和AppStore，这家韩国最大的本土商店抽成比例更低。为了吸引APP入驻，ONE Store早在2018年7月便把30%抽成比减少至20%，若APP使用自付费系统，还能再减25%，只收5%。甚至，它还推出专门的广告平台，帮助APP进行有效的推广。

　　更重要的是，在市场占比高于AppStore、且成比更优的情况下，该平台还缺少韩国巨头的围剿。据韩媒报道，截至去年10月，在韩国“3N”巨头发布的53款手游中，仅有6款进入了ONE Store，且市场表现均算不少优秀。

　　在一众厂商只关注谷歌和苹果商店的时候，恰恰是三七洞悉到了ONE Store这个“性价比之王”，配合上恰当的买量打法，成功使上线了8个月的产品实现了稳定的市场表现。

　　韩国人不帮韩国人，中国厂商却向ONE Store伸援手，什么情况？

　　韩国巨头不待见ONE Store的现象，其实早已存在。

　　去年年初，GameLook就报道过，ONE Store在进行TOP 10“友好合作伙伴”游戏公司评选时，奇葩地给包括4399、游族、友谊时光在内的中国公司发了七个奖，而韩国本土的游戏公司只有三席，当时还引起韩媒一顿争吵，惊呼大韩民国要被china“入侵”了。

　　作为韩国本土的应用商店，年终评奖时却将一大半名额给了中国厂商？考虑中国厂商作为出海的一方，本就与韩国本地公司数目悬殊。如果不是为了讨好中国游戏公司，那ONE Store更像是给韩国本土游戏公司做的一次下马威，以此表达对韩国人不支持本土商店的愤怒和嘲讽。

　　当然，其中最根本的问题是，ONE Store明明有着如此多优惠条件，且又是市场份额超越苹果的、韩国最大的本土应用平台，为何韩国厂商们都对其“避而远之”？在GameLook看来，其中主要的原因，与韩国厂商的全球化转型有关。

　　实际上，从市场的角度来看，无论是ONE Stroe，还是Google play，其所都是争夺的都是韩国最大的用户群体——安卓用户，苹果AppStore虽然份额较小，却恰恰是当中最与世无争的、拥有极高市场壁垒的一个。

　　ONE Stroe与Google play两者本质上是“有你没我”的竞争关系，韩国厂商们一旦选择上线ONE Store平台，在用户总量不变的情况下，势必会将旗下产品在Google play的用户，分流一部分到ONE Store上，从而影响产品在谷歌商店的排名。

　　对于想要进军全球市场、积极进行全球化转型的韩国巨头们来说，Google play的排名往往在外界、尤其是投资者眼中的权威性更足，也更有可能影响到公司在股市的表现。

　　即便是退一步来说，韩国巨头们与ONE Store交好，由于竞争的关系，显然会影响这些韩国上市公司与谷歌之间的关系，从而可能导致旗下产品在全球市场推荐次数减少，其最终结果让然是阻碍韩国厂商的全球化进程。

　　另外还需指出的是，为了在ONE Store上发布游戏，游戏公司其实需要重新组建一支团队专门去开发对应平台的版本。但事实是，Google play和AppStore已经在扮演着这类角色，且基于销售分散风险，真要这样做可能最终会得不偿失。

　　当然照理说，要是依照这个逻辑分析，那像三七这类中国上市公司为何又要同时上线韩国Google play和ONE Store？GameLook认为，其中主要有两个原因。

　　首先从营收比例来看，像《云上城之歌》、《三国志战略版》这类已经过市场验证的产品，其大盘仍在国内而非韩国，相比起韩国公司要兼顾与谷歌的关系，三七这类中国厂商反而顾虑没有那么多。

　　此外，像《云上城之歌》这类买量型MMO，相比起排名带来的间接影响，流量往往是第一追求，哪里有流量就往哪里钻。而《云上城之歌》能在ONE Store上拿到3600万月流水，也证明了ONE Store确实是韩国市场一个能带来巨额流量的平台。

　　因此，对于想要出海韩国的国内厂商来说，ONE Store的价值显然不可忽视。尤其是在韩国巨头有所顾忌与韩国人民族情节所交织成的死结下，ONE Store反而更像是专门为了中国厂商所设立的应用平台。

　　当然，ONE Store也并非是必选项。至于是否接入，则完全看国内厂商对自身全球市场发行策略的抉择。

　　来源： GameLook微信公众号

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